Escrow

O problema

No mercado real é comum encontrar fornecedores sem produto e compradores sem capacidade.

A negociação avança sem garantias e o risco recai sobre quem executa primeiro.

O que é escrow

Escrow é uma estrutura de garantia entre as partes.

Uma instituição financeira mantém os valores sob custódia até que as obrigações sejam cumpridas.

Nenhuma das partes precisa assumir risco unilateral para que a operação avance.

Como funciona na prática

1. As partes estruturam a operação na PHI
2. Definem o uso de escrow
3. Comprador e fornecedor depositam valores no banco (garantia)
4. A operação é executada (entrega / conformidade)
5. O banco libera os valores conforme o contrato

Custo vs benefício

Escrow não é caro. É proporcional ao risco que elimina.

Por que isso muda o jogo

• Permite que empresas sem histórico robusto operem com credibilidade
• Garante que o fornecedor só recebe se entregar
• Garante que o comprador só paga se receber
• Reduz drasticamente risco de fraude
• Aumenta a taxa de fechamento

Sobre o valor de garantia

O valor em escrow não é pagamento antecipado. É uma garantia contratual.

Ele fica retido no banco e só é liberado quando as condições da operação são cumpridas.

Em caso de não cumprimento

Se uma das partes não cumprir:

• O valor não é liberado automaticamente
• O contrato de escrow define as condições
• Os recursos permanecem protegidos

Nenhuma das partes fica exposta a perda unilateral imediata.

Quem opera o escrow

O escrow é feito por instituição financeira. Pode ser:

• Banco internacional
• Banco de uma das partes
• Instituição acordada entre comprador e fornecedor

A PHI não opera o escrow. A PHI estrutura a operação e viabiliza o uso.

Quando utilizar

• Operações de maior valor
• Primeira negociação entre as partes
• Baixo histórico validado
• Operações internacionais
• Situações onde há dúvida de execução